武汉大学 销售管理专业常见问题

1. 销售管理专业一年考几次？ 

一年考5次. 全国统一普通自考时间是4 .7. 10 月。5月和11月是我们专业附加的专业课证书课程考试, 每次考试最多可以报考4门课。

2. 5月和11月考什么？

5月和11月分别考专业课证书课程。5月以销售经理课程为主，11月以销售总监为主。

3.  销售管理专业一共多少门课？

一共13门课程。

4. 销售管理专业最多可以办几门免考？

最多可以办5门免考。

5. 销售团队管理属于什么课程？

属于专业课自考课程。每年4月考试。

6. 几门课程可以参加网络注册学习？

2门。分别是国际贸易理论与实务。经济法概论【财经类】

7.  学位课程有几门？

学位课程有三门。分别是市场调研与销售预测.销售客户管理.组织间销售。

8. 学位授予条件？

获得学位英语或者英语四级合格证书。三门学位课平均分70分单科不低于65分。学位课程为市场调研与销售预测、销售客户管理、组织间销售。

9.  除免考科目和证书课程还需要考哪些？

还需要考销售团队管理. 国际贸易理论与实务、经济法概论.

10.  学费多少？可否分期付款？

总费用含培训费.管理费.报名费.包括网络注册学习等费用一共是10000元。

11.  报名时间一般是什么时候？

     常年招生.滚动开班。

12. 报名需要准备哪些资料？

报名需要准备1.身份证原件或扫描件【正反】.2存电子版蓝底照。

13. 平时怎样学习？

平时周末在武汉大学集中面授或采取视频网络授课。考前一周做一次全面的重点串讲提供学生复习资料备考。

14. 学位课如果第一次还是没有达到标准怎么办？

可以再考一次.最终会以最高分为准。

15.  如何拿到销售经理的职业水平证书？

需要参加销售经理证书课程的三门考试。市场调研与销售预测. 销售渠道管理. 销售 客户管理. 三门课程通过方可。

16.  如果补考需要交多少？

      补考费用需要另外交.自考课程48元／门. 证书课程140／门。

17.    办理免考对专科毕业有没有要求？

中国近现代史纲要和马克思主义基本理论概论两门政治课程需要顺利拿到专科毕业证才能办理免考。英语二针对的是在大学期间学习英语三学期成绩全部合格，且要在所在学校开具成绩合格证明。英语四级也可办理英语二课程免考。英语四级办理免考英语二对英语四级证没有时间限制， 申请学位英语的免考必须要近三年的英语四级证书才可以！全国计算机二级通过即可办理计算机免考。  除了自考专科其他专科毕业都可以免考公共课。【如网教.成教.电大】

18.    可否单独报考销售经理或销售总监的职业水平证书？

     可以。只需考证书课程要求的三门课程即可。总监证书暂时不能考需要拿到销售经理书三年以后凭一篇市场分析报告无需任何考试可换取总监证书。

19.  销售管理专业多长时间可以毕业？ 

一年全部课程可考完.但申请毕业证需要要3至6个月。

20.    销售管理专业第一次开考时间？

       销售管理专业第一次开考是2011年5月。

21.    销售管理专业的专业代码是什么？

专业代码是B020314.

22.    销售管理专业的主办单位？

中国市场学会（CMA）是营销专家学者林立、从事营销理论与实务研究的国家一级专业学术机构，其与国家教育部联合开发的《中国营销经理人才职业测评标准和认证体系》纳入国家紧缺人才发展计划。教育部考试中心（NEEA）是国家级考试院，在考试命题、考试实施、保证考试安全等方面具有丰富的组织与管理经验，是目前国内最严谨、最权威的专业考试机构。

23. 毕业以后拿什么证书？

毕业以后可以拿武汉大学销售管理专业本科毕业证书.销售经理水平证书.武汉大学管理学学士学位证书。

24. 销售管理专业通过率怎样？

 武汉大学销售管理专业2011年5月份首次开考，首次通过率为93.4%！

25. 销售经理水平证书是哪里颁发？

由中国市场学会和教育部考试中心共同颁发。

26. 招生对象？

    1、专科及以上学历者（或在读大学生），均可报名；

2、从事市场营销、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员。

27. 课程考试没有通过怎么办？有几次补考机会？下次考试在什么时候？

    如有课程考试不及格可按考试计划规定的时间参加本课程的下次考试，直到通过为止。

28. 自考毕业证书有何效力？

    国务院颁布的《高等教育自学考试暂行条例》中明确规定：高等教育自学考试毕业证书与普通高校同类毕业证书效力等同。世界上有20多个国家承认自考学历。

29. SMAT项目与一般自考项目比较，其相同之处有哪些？不同之处有哪些？

    SMAT项目除具备一般自考项目的特点外，最大不同之处在于一次考试可获得五个权威的证书，即学历证书、销售管理专业水平证书、国际资格证书和岗位实习合格证书。同时还可获得教育部考试中心的SMAT水平测试报告，该报告是所有自考专业中，教育部进行该项认定工作的唯一专业。为持证者一毕业就能顺利地进入岗位角色，以及日后的晋升、加薪提供了有力的平台。所有证书均可在教育部网或行业官网上查询。

30. 介绍SMAT项目网站的网址是什么？

    网址：wwww.hausedu.com  

31、本专业自考学生考试成绩如何查询？

    登陆教育部自考网和SMAT项目网站www.huasedu.com查询。

32. 在什么地方可以参加SMAT项目的培训？

    在有自考助学办学资质并取得 SMAT证书考试湖北管理中心授权的院校、单位可以接受SMAT项目的培训报名。请务必注意资质验证。

33.  自考考生办证时间是如何规定的？

     自考考生毕业申请时间是每年6月和12月。

34.  自考毕业证和民办院校的毕业证有什么不同？

     自考是宽进严出，以自学为主，参加国家安排的统一考试，获得专科本科学历，毕业证书由主考院校和市自考委共同署印。国家承认学历，全国通用，企业认知度高，许多的欧美国家也承认中国的自考学历。目前全国民办院校鱼龙混杂，良莠不齐，其中很多民办院校毕业证国家不予承认。

35.  本专业自考学生考试成绩如何查询？
    登陆教育部自考网和SMAT项目网站www.huasedu.com查询。

36.  参加SMAT项目的学习并考完计划课程且成绩合格可获得哪些证书？它们各有何用途？如何查询这些证书的真伪？

    参与SMAT项目课程学习且成绩合格，可获得四个证书即学历证书、销售管理专业水平证书、国际资格证书和岗位实习合格证书。同时还可获得教育部考试中心的SMAT水平测试报告。学历证书全国通用，多国认可。符合一定条件的本科毕业生通过外语考试，可由主考院校授予管理学学士学位。

专业水平证书，全国通用，行业认可。国际资格证书由美国市场管理协会颁发，国际通用。岗位实习合格证书是从行业角度对该证书持有者实际工作能力和岗位适应能力的认定。SMAT水平测试报告是从教育部门的角度对本专业毕业生综合能力的客观评价，所有证书均可在教育部网或行业官网上查询辨别真伪。（能拿得到过国际的认可）

37. 已取得其它专业本科毕业证书的考生，想获得销售管理专业自考毕业证书需要哪些条件？

    已取得其它专业本科毕业证书的考生，其部分公共课如满足销售管理专业公共课的要求，可按高等教育自学考试的相关规定，办理部分公共课的免考。凡参加销售管理专业（独立本科段）考试，本专业计划内未免考的课程需参加考试并成绩合格，同时完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。

38. 高等教育销售管理专业自考与其它普通专业自考有何不同？ 

    高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专业人才紧缺及目前销售人员业务素质参差不齐的现状而设置的，与社会普通专业自考的不同主要体现在以下四点：

（1）销售管理专业是全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造的行业开考专业。学员修完专业计划规定的课程并考试合格，可同时获得自考专（本）科毕业文凭、岗位职业资格证、专业实践合格证和专业能力评估报告，证书权威，教育部网或行业官网可查询，一考五证，避免重复考试，缩短了学习时间，降低了考试成本，方便了广大学员，这是其它自考专业不具备的。

（2）销售管理专业在教材、考纲及课程设置上更加注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力，实践环节考核在整个考试中占了很大的比例，并对通过实践课程考核和实践环节审定的学员颁发岗位合格证书，为学员就业求职搭建了更好的平台。

（3）在继承了社会普通专业自考开放、灵活的特点外，本专业更具备了专业水平考试与学历文凭考试学分互认的特点，专业课程考试纳入社会证书考试，这是其他普通自考不具备的特点。

（4）教育部考试中心为参加考试获得通过的学员出示一份SMAT水平测试报告，这项工作是所有开考的自学专业中教育部进行该项认定工作的唯一专业。

39. 销售管理专业证书课程教材的特色？

     本项目教材、考纲的编写由全国知名学者主编，教育部对位资深专家参与，一大批有相当理论水平、有丰富实际经验、在销售管理岗位做出卓越贡献的领导、企业家合作完成。既考虑教材的理论性、前瞻性，又注重理论联系实际，重在应用型人才培养。使得整套教材极具时代特色。与此同时引进美国原版教材作为本项目高管人才的教科书。

40. 销售专业毕业生的就业前景？

     销售就是力量，销售是企业实现价值转换的唯一途径，销售管理专业适应性强、适用面广，各行各业都离不开销售，每年的大学毕业生在其他专业就业率很低的情况下，唯有销售方面的专业毕业生供不应求，在各类招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总比例的30%以上，市场空间巨大，就业前景广阔。

41. 湖北开考院校？

武汉大学为该专业（独立本科段）的主考学校，具体实施本市高教自考销售管理专业（独立本科段）。

42.  销售管理专业自考有何特色？

（1）与教材具有前瞻性和实用性。与时俱进，突显时代特色。本专业课程设置力求创新务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，

（2）专业水平考试与学历文凭考试学分互认。参加并通过销售管理水平证书考试的学员除获得相应的水平证书外，其考试成绩可作为销售管理专业自学考试成绩，避免重复考试。

（3）一考多证，节约时间和成本。参与本项目的考试、成绩合格，可同时获得权威、通用、教育网站或行业官方网站可查询的  种证书（证书样本见本网站）：

  （4）突显实践环节。课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。

（5）本科销售管理专业里没有数学课程，英语课程可以和其它三科课程学分互换。本科里开设了英语（二）共14个学分，对于英语基础不太好的学生可选择替代课程：消费经济学4个学分，企业会计学6个学分，广告学（一）4个学分，共14个学分。

43. 可以参加SMAT项目的培训吗？

    可以。我们为广大考生提供最全面、最系统的助学培训服务。凡是报名参加销售专业培训的学员我们都将为您建立销售人员信息库，共享所有学员的销售经验和销售资源。为了实现您的梦想，请赶快加入销售人才培训。你的梦想一定能在这里实现。

44. 申请免考一般需准备哪些材料？

    要求免考部分课程的考生，应在规定的报名时间内向所在的市、县（区）自学考试办公室（以下简称考办）提出申请，填写《课程免考申请表》一份，并提供下列材料:

（1）原毕业学校或自学考试毕业证原件及复印件各一份。

（2）原毕业学校的学籍卡复印件一份，并加盖学校教务处公章（红印）；或者将本人人事档案中的学籍卡复印一份，并加盖本人人事关系主管单位的组织、人事部门的公章（红印）。

　 （3）学籍卡应含有每学期所学的课程、学分、学时、考试类型、考试成绩等内容。学籍卡上如有更改记录，应由原毕业学校教务处在复印件上更正之处加盖公章（红印），并由经办人签名。

45. 本专业自考学生毕业需要哪些条件？

参加本专业自学考试的考生，具备下列条件，方可参加毕业审查，办理自考毕业证书。（1）考完本专业考试计划所规定的理论课程且考试成绩合格。（2）完成该专业所规定的实践性环节课程考核，并取得合格成绩。（3）思想品德经鉴定符合要求。（4）办理本科毕业证书者，必须具有国家承认学历的专科及以上毕业证书。本科毕业生根据中华人民共和国高等教育法和中华人民共和国学位条例有关规定，可获得学士学位。（5）经审核批准后考生可获得毕业证书和学士学位。

46. 销售管理专业平时上课地址？

武汉大学工学部10教【如有变更另行通知】。

47. 教材在哪里购买？

证书课程教材【6本】必须在中国市场学会湖北项目管理中心购买或指定的助学单位。其他公共课书店购买即可，以课程代码为准。销售团队管理代码是10511.经济科学出版社2005.5版。

48. 销售管理专业在湖北的项目管理中心？

中国市场学会委托武汉互联教育咨询有限公司为湖北指定项目管理中心。