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武科大学子网售“靠卧椅”卖出180万

时间:2016/12/1 12:28:17   来源:

在校期间做电商赚取了第一桶金,他意识到销售寝室用品“有戏”,认识到需要核心产品,于是他请来设计师设计床上靠卧椅,并申请专利。截至11月底,武汉科技大学16届毕业生孙佳新的公司年营业额已超过180万元。

  2015年初,孙佳新的创业团队和学校商铺合作,在武汉60多所高校设立销售点。随着项目越做越大,孙佳新意识到一定要有难以被人复制的核心产品。孙佳新团队请来设计师设计寝室创意文化产品,并申请专利,他还联系厂家制定工艺流程,进行流水线生产。

  很快,他们设计制作的床上卧靠椅便销售火热。可好景不长,但由于行业竞争大、货物积压现象严重,公司被迫重组,四位创始人中两位“不再看好这个项目”选择退出。

  “线下门店囤货现象严重,且他们只接受先货后款,同时供货的80家门店中,有的店铺销售额还赶不上我们送货的成本。”最终,孙佳新决定调整公司销售方向,消减亏本线下店铺,打通线上销售平台。

  街道口高校密集,大学生数量多,线下门店产品销售稳定,应当重点发展;江夏区货物配送距离远,销售量低,可以尝试放弃……孙佳新根据地理位置、店铺货物销售情况对线下门店进行精简。一年后,80家线下店铺变为现在的25家。

  孙佳新在削减线下平台的同时,在各大高校内发展校园代理和合伙人。利用校园代理,孙佳新开办线上平台,并打出“线上付款、线下验货、4年保固”的口号。在线上购买后,产品由线下代理进行配送。经过校园代理的推广,今年70%的营业额由线上支付产生。